Sælg din bil til en forhandler – sådan får du en sikker handel
At sælge din bil til en forhandler er en af de nemmeste måder at komme af med den på. Du slipper for private prøveture, prisforhandling med 20 forskellige, og du får typisk handlen afgjort hurtigt. Til gengæld skal du være skarp på aftalen og timingen, så du ikke ender med forsinket betaling, uklart ansvar eller bøvl med ejerskifte og restgæld.
Kort fortalt
- Forhandlersalg er hurtigt og bekvemt – men prisen er ofte lavere end ved privat salg.
- Få altid alt på skrift: pris, betalingsform, betalingsdato, ejerskifte og hvad der sker med eventuel restgæld/pant.
- Betaling sker typisk via bankoverførsel – og du bør vide præcis hvornår pengene står på din konto.
- Ved byttebil: forhandl på totalen (hvad du ender med at betale eller få udbetalt), ikke kun på “byttepris”.
- Har bilen restgæld/pant, skal det håndteres korrekt – og tydeligt i aftalen.
Derfor er forhandlersalg anderledes end privat salg
Forhandleren køber bilen for at sælge den videre. Derfor regner de typisk med:
- klargøring (kosmetik, service, hjulskifte, småreparationer)
- risiko for fejl, reklamation og garanti ved videresalg
- tid bilen kan stå på lager
- deres avance
Det betyder ikke, at du bliver “snydt” – men at forhandleren prissætter din bil som en handelsvare, ikke som en privat køber, der bare vil have en bil.
Sådan foregår et salg til forhandler
Vurdering → tilbud → aftale → ejerskifte → betaling.
Det kritiske er, at du ikke bare skal have et tal på en serviet – du skal have en aftale, der er tydelig på:
- hvad du får for bilen
- hvornår du får pengene
- hvornår ejerskiftet bliver registreret
- om der trækkes for klargøring/fejl (og hvad der må trækkes for)
- hvad der sker, hvis bilen har restgæld/pant
En vigtig detalje: Nogle kan finde på at “vente med ejerskifte”, indtil bilen er solgt videre. Det er ikke standard, og det giver dig unødvendig risiko. Som udgangspunkt skal ejerskifte ske i forbindelse med handlen.
Direkte køb vs. byttebil – hvad er smartest?
Direkte køb
Du sælger bilen og går derfra med et beløb udbetalt. Simpelt og overskueligt.
Byttebil
Du bruger din bil som en del af handlen, når du køber en anden bil. Her kan tallene flytte sig: en “høj byttepris” kan i praksis være det samme som rabat på den bil, du køber.
Derfor giver det mest mening at forhandle på det eneste tal der betyder noget:
Hvad koster det dig i alt – efter alt er regnet med?
Det her afgør prisen du får
Forhandlerens tilbud bliver typisk påvirket af:
- kilometerstand og alder
- servicehistorik og dokumentation
- stand (kabine, lak, fælge, røg-/dyrelugt)
- dæk og bremser
- syn og kendte fejl
- udstyrsniveau og hvor “nem” bilen er at sælge
- markedet lige nu (efterspørgsel og prisniveau)
Hvad skal du have klar før du sælger?
Gør det nemt for forhandleren at sige ja – og svært at presse prisen ned:
- begge nøgler
- servicebog og fakturaer (hvis du har dem)
- synsrapport (hvis relevant)
- sommer-/vinterhjul og tilbehør (hvis det følger med)
- information om finansiering/restgæld, hvis bilen ikke er gældfri
Hvad hvis der er restgæld eller pant i bilen?
Det her er et af de vigtigste punkter i hele handlen.
Hvis bilen er belånt, kan handlen stadig gennemføres, men aftalen skal være krystalklar på:
- hvem der indfrier gælden
- hvornår det sker
- hvad der trækkes fra købsprisen
- hvordan og hvornår pant/hæftelse bliver håndteret
- hvad der sker, hvis indfrielsen forsinkes
Den sikre tilgang er, at dette står tydeligt i kontrakten. Det må ikke være en “vi finder ud af det”-snak.
Sådan får du en bedre pris uden at gøre det til et projekt
- Rengør bilen grundigt (også kabinen) – det påvirker vurderingen mere end folk tror
- Fix de små irritationsfejl (pærer, viskere, advarselslamper, mangler i kabinen)
- Indhent flere tilbud – prisforskellen kan være større end du regner med
- Vær strategisk med fejl: få vurderingen først, og tag derefter dialogen om kendte fejl inden I lander den endelige pris
Gør bilen mere værd før vurdering med CarSaver
Når en forhandler vurderer din bil, trækker de typisk ned, hvis noget virker “usikkert” eller uafklaret. Jo bedre stand og dokumentation, jo mindre behov har de for at gardere sig med fradrag.
Som CarSaver-medlem får du:
- gratis værkstedstjek, så du kender bilens stand før vurdering
- rabat på reparationer, hvis småfejl skal udbedres for at løfte prisen
- 2 årlige hjulskifte, så bilen står skarpt og sæsonklar